Vente en bloc d'un immeuble : pourquoi c'est plus long aujourd'hui, et la solution pour multiplier vos honoraires
Le marché de la vente en bloc d'immeubles de rapport s'est nettement tendu. Pour l'agent titulaire du mandat, cela veut souvent dire des mois d'attente pour une seule commission. Il existe pourtant une autre sortie, plus rapide et plus rémunératrice, sans quitter votre mandat.
Un marché de la vente en bloc qui ralentit
Le nombre de biens en vente reste élevé, mais les acquéreurs capables d'acheter un immeuble entier en une seule fois se font plus rares. Les conditions de financement bancaire se sont durcies, et la plupart des acheteurs d'immeubles de rapport doivent obtenir un prêt avant de signer — un prêt de plus en plus long à instruire, et de moins en moins garanti. Résultat : les délais de négociation s'allongent, les compromis tombent plus souvent faute de financement, et le prix de vente en bloc est régulièrement tiré vers le bas par le petit nombre d'acquéreurs solvables sur ce segment.
Pour l'agent qui détient le mandat, cette situation a un coût direct : des mois de travail pour une transaction qui n'aboutit pas toujours, et une seule commission au bout, si tout se passe bien.
Une autre sortie : diviser plutôt que vendre en bloc
Il existe une alternative à la vente classique en bloc, qui ne demande rien de plus à l'agent que le mandat déjà en poche. Plutôt que de chercher un acquéreur unique pour l'immeuble entier, ALOÏS l'achète elle-même en bloc — sans condition suspensive de financement — puis le met en copropriété pour créer des lots séparés. Chaque lot est ensuite systématiquement reconfié à l'agence qui a apporté le bien pour la revente en exclusivité.
Concrètement, cela veut dire une commission sur la vente initiale en bloc, puis une commission supplémentaire sur la revente de chaque lot créé. Un immeuble divisé en quatre lots, par exemple, peut ainsi générer plusieurs fois les honoraires d'une vente classique — sans que l'agent n'ait à gérer lui-même la mise en copropriété.
Estimer le potentiel sur votre mandat actuel
Nous avons mis en ligne un outil dédié aux agents immobiliers titulaires d'un mandat, MandaXX, qui permet d'estimer en deux minutes le total d'honoraires potentiels sur un immeuble donné, lot par lot. Il suffit d'indiquer le prix de vente actuel du bien et la valeur estimée de chaque futur lot pour voir le multiplicateur appliqué à vos honoraires habituels.